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大航有能銷售心得經(jīng)驗分享交流培訓

發(fā)布時間:2019-08-20

為提高大航有能銷售一線人員的能力,加強銷售保障人員的綜合素養(yǎng),8月17日上午,公司成功舉辦了“大航有能銷售經(jīng)驗分享交流”活動,本次活動由營銷公司石化事業(yè)部總經(jīng)理黃金主講,他從商務(wù)禮儀、心態(tài)心得、情報獲取、過程控制、方案制定到報價標書制作,由淺入深、從點到面地為全體營銷、報價、標書以及部分技術(shù)人員分享了他多年在營銷戰(zhàn)線上積累的豐富經(jīng)驗。

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大航有能自成立石化事業(yè)部以來,不斷深耕細作,連續(xù)數(shù)年中標中石化框架訂單,行業(yè)銷售力量不斷壯大。作為石化事業(yè)部的總經(jīng)理,黃金認為以公司的力量去謀劃市場和細耕行業(yè)是大勢所趨,是企業(yè)做大做強的必然方向。他利用深厚的業(yè)務(wù)功底結(jié)合極強的語言表達能力以及精致的課件為現(xiàn)場學員上演了一堂內(nèi)容深動、印象深刻的課程,特別是在合同交貨期、價格、付款方式、售后服務(wù)、質(zhì)保、違約責任、管轄權(quán)等關(guān)鍵節(jié)點上,為剛剛?cè)腴T的銷售人員送上了一筐又一筐的“干貨”。

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公司董事長孫偉全程參與了此次活動,并在活動最后向所有學員提出了四點要求:

一、任何工作都是門學問,我們要做到深挖細節(jié),深入研究,尋求提高。

二、營銷的成功是整個團隊的功勞,離不開前期銷售經(jīng)理的細節(jié)處置,離不開技術(shù)方案的合理準確,離不開報價扒圖的認真細致,離不開標書制作的逐字深究。公司團隊能力地不斷提高,才是大航有能的綜合實力的最好體現(xiàn)。

三、細節(jié)決定成敗,我們要在工作中做一個“講究、較真”的人,通過不斷較真來提高自己的業(yè)務(wù)水平。

四、要“勤”——做到主動作為不懶惰,要“悟”——做到悟后改進有提高。要通過學習不斷總結(jié)經(jīng)驗,提高自己專業(yè)技能。


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